Kazanç çağrısı: Ayr Wellness 2. çeyrek performansını detaylandırdı, büyüme stratejisini özetledi

Önde gelen kenevir şirketlerinden Ayr Wellness (AYRWF), 2024 yılının ikinci çeyreğine ilişkin mali sonuçlarını açıkladı ve gelir beklentilerini karşılamakla birlikte düzeltilmiş FAVÖK marjlarında bir düşüş yaşadı. Şirket, marjdaki daralmayı tüketici harcamalarının azalmasına ve üretim maliyetlerinin artmasına bağladı. Bu zorluklara rağmen Ayr Wellness yılın ikinci yarısında büyümeye geri dönmeyi öngörüyor ve aktif olarak pazar genişlemeleri ve operasyonel iyileştirmeler için hazırlanıyor.

Önemli Çıkarımlar

• Ayr Wellness gelir beklentilerini karşıladı ancak düzeltilmiş FAVÖK marjları yetersiz kaldı.
• Şirket marj baskılarının üstesinden gelme konusunda iyimser ve 2024’ün ikinci yarısında büyüme bekliyor.
• Ohio, Florida ve Pennsylvania’daki yetişkinlere yönelik pazarlara genişleme stratejik bir odak noktasıdır.
• Mağaza sayısı %30 artarak 150 mağazaya ulaştı ve toptan satış kanalında önemli bir büyüme kaydedildi.
• Faaliyet zararı ve 2. çeyrek brüt kârı azaldı ve düzeltilmiş brüt kâr marjı hafif bir düşüş gösterdi.
• Ayr Wellness operasyonlarını iyileştirmeyi ve dahili markalı perakende satışlarını desteklemeyi planlıyor.

Şirket Görünümü

• Ayr Wellness, marj sorunlarını ele alma ve büyüme yörüngelerine geri dönme becerisine güveniyor.
• Şirket, ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) markalarına ve operasyonel verimliliğe yatırım yapıyor.
• Üçüncü çeyrekte gelir büyümesinin düşük tek haneli rakamlarda gerçekleşmesini bekliyor ve düzeltilmiş FAVÖK marjlarında iyileşme hedefliyor.
• Operasyonlardan pozitif GAAP nakit akışı ve 2024 takvim yılı için pozitif serbest nakit akışı öngörüyor.

Önemli Ayı Gelişmeleri

• Düzeltilmiş FAVÖK marjları, tüketici harcamalarındaki daralma ve üretim maliyetlerindeki artış nedeniyle hedeflenen seviyelerin altında kaldı.
• New Jersey’de perakende pazar payı bir önceki çeyreğe göre yaklaşık %15 azaldı.
• Sepet büyüklüğü, cüzdan payı baskısı ve artan rekabet nedeniyle azaldı.

Yükselen Önemli Noktalar

• Şirket, toptan satış kanalında %4’lük bir ardışık artış ve yıldan yıla %50’lik bir artışla büyüme yaşadı.
• Florida’nın ekim verimindeki iyileşmelerin yılın ikinci yarısında marjları artırması bekleniyor.
• Gummies satışları iki katına çıktı ve dahili markalı perakende satışlar toplam perakende satışların %63,4’ünü oluşturdu.

Kaçırılanlar

• İkinci çeyrek brüt karı ve düzeltilmiş FAVÖK bir önceki çeyreğe ve bir önceki yıla kıyasla azaldı.
• Faaliyet zararı bir önceki çeyreğe göre 5,7 milyon dolar arttı.

Soru ve Cevaplarda Öne Çıkanlar

• Yeni bir yetiştirme tesisinin 2025 yılının 2. çeyreğinde tamamlanması ve ilk hasadın 2025 yılının 3. çeyreğinde yapılması bekleniyor.
• Şirket yılsonuna kadar %25 FAVÖK marjına dönmeyi planlıyor.
• Genişleme planları arasında Illinois, Connecticut ve Florida’da yeni mağazalar açmak yer alıyor.
• Ayr Wellness, Ohio’da yetişkinlere yönelik ilk satışlarını güçlü bir şekilde gerçekleştirdi ve eyaletin perakende mağaza sınırına ulaşmayı planlıyor.

Marj baskıları ve özellikle New Jersey’de artan rekabete rağmen, Ayr Wellness genişleme stratejisine ve operasyonel iyileştirmelere bağlı kalmaya devam ediyor. Şirketin liderlik değişiklikleri ve Ohio gibi yüksek büyüme oranına sahip pazarlara yaptığı stratejik yatırımlar, karmaşık kenevir endüstrisi manzarasında gezinmeye yönelik sağlam bir yaklaşıma işaret ediyor. Perakende ayak izini artırmaya ve ürün tekliflerini geliştirmeye yönelik net bir planı olan Ayr Wellness, sektör gelişmeye devam ettikçe büyüme fırsatlarından yararlanmaya hazırdır.

InvestingPro İçgörüleri

Ayr Wellness’ın son finansal sonuçları ve stratejik görünümü bağlamında, şirketin gerçek zamanlı verilerine ve InvestingPro İpuçlarına daha yakından bakmak, yatırımcılara şirketin pazardaki konumu ve gelecekteki beklentileri hakkında daha derin bir anlayış sağlayabilir.

InvestingPro Verileri:

• Şirketin piyasa değeri 227,59 milyon dolar olup, mevcut piyasadaki yatırımcı değerlemesini yansıtmaktadır.

• Ayr Wellness’ın negatif F/K oranı -0,98’dir ve şu anda kazançlara dayalı olarak kârlı olmadığını göstermektedir.

• 2024’ün 1. çeyreği itibariyle son on iki aydaki gelir artışı %5,55 olup satışlarda mütevazı bir artışa işaret etmektedir.

InvestingPro İpuçları:

• Ayr Wellness şu anda yatırımcıların şirketin finansal sağlığını değerlendirirken göz önünde bulundurması gereken önemli bir borç yüküyle faaliyet gösteriyor.

• Analistler şirketin bu yıl kârlı olacağını düşünmüyor; bu durum negatif F/K oranıyla uyumlu ve şirketin operasyonel verimlilik ve pazar genişlemesine odaklanma stratejisinde bir faktör olabilir.

Daha fazla bilgi edinmek isteyen yatırımcılar için InvestingPro Q2 2024’te 5 InvestingPro İpucu daha mevcut:

Operatör: Ayr Wellness İkinci Çeyrek 2024 Sonuç Çağrısına hoş geldiniz. Bugünkü görüşmemizde bize Ayr’ın Başkanı ve CEO’su David Goubert ve şirketin CFO’su Brad Asher katılıyor. Başlamadan önce, bu sunum sırasında yönetimden gelen bazı yorumların yönetimin beklentilerine dayanan ileriye dönük ifadeler içerebileceğini herkese hatırlatmak isteriz. Bu ileriye dönük beyanlar sadece açıklama amaçlıdır ve tarafınızdan bir garanti, güvence, tahmin veya kesin bir gerçek veya olasılık beyanı olarak kullanılamaz ve bunlara güvenilmemelidir. Bu risk ve belirsizliklerin birçoğu, en son dosyalanan Yıllık Bilgi Formumuz ve Yönetimin Tartışma ve Analizi de dahil olmak üzere, en son halka açık dosyalarımızda tartışılmıştır. Çok sayıda risk ve belirsizlik, gerçek olayların ve sonuçların bu ileriye dönük beyanlarda ifade edilen veya ima edilen tahminlerden, inançlardan ve varsayımlardan önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilir ve bugün ifade edilmeyebilir. Ayr’ın gelecekteki sonuçlarını belirleyecek olan bu faktörlerin birçoğu Ayr’ın kontrol veya tahmin kabiliyetinin ötesindedir. İleriye dönük ifadelerin doğasında bulunan belirsizlikler ışığında, bu ifadelere güvenmemeniz konusunda uyarılırsınız. Ayr, bu ileriye dönük beyanları gelecekte bir noktada güncellemeyi seçebilir, ancak Ayr bunu yapma yükümlülüğünü özellikle reddeder. Bu sunum sırasında, düzeltilmiş FAVÖK ve düzeltilmiş brüt kâr gibi GAAP dışı finansal ölçütlere atıfta bulunabiliriz. GAAP dışı ölçütlerimizin GAAP sonuçlarıyla mutabakatı için lütfen bu sabah erken saatlerde web sitemizin Yatırımcı İlişkileri bölümünde yayınlanan kazanç bültenimize bakın. Şimdi konferansı Ayr’ın Başkanı ve CEO’su David Goubert’e devrediyorum. Başlayabilirsiniz.

David Goubert: Herkese günaydın ve 2024 ikinci çeyrek kazanç toplantımıza katıldığınız için teşekkür ederiz. Kenevirde ve özellikle Ayr’da, bir organizasyon olarak olgunlaşmaya devam ettiğimiz ve ileriye dönük önemli adımlar atma potansiyeli sunan dinamik bir siyasi ortamda gelecekteki büyüme için zemin hazırladığımız heyecan verici bir dönemde bulunuyoruz. Esrarın Çizelge I’den Çizelge III’e yeniden sınıflandırılmasının seçim gününden önce tamamlanacağından eminiz ve sürecin en kısa sürede bitiş çizgisine ulaşmasına yardımcı olmak için bölge meslektaşlarımızla yakın bir şekilde çalışmaya devam ediyoruz. Başkan Biden’a son iki yıldır yeniden sınıflandırma sürecini başlatma ve önceliklendirme konusundaki liderliği için teşekkür ediyor ve Demokratların Başkan adayı, Başkan Yardımcısı Kamala Harris’in bu konuda bu kadar ses getirdiğini görmekten büyük cesaret duyuyoruz. Eyalet düzeyinde, Ayr’ın üç ana pazarı olan Ohio, Florida ve Pennsylvania’da yetişkinlere yönelik kullanımda ilerleme kaydedildiğini görmeye devam ediyoruz. Dün, Ayr’ın yetişkinlere yönelik satışları başlatan ilk operatörler arasında yer aldığı Ohio’da tarihi bir gündü; Florida’da yetişkinlere yönelik referandumla ilgili anketler güçlü kalmaya devam ediyor ve Pennsylvania daha sonra yetişkinlere yönelik [ayırt edilemez] kullanımı geçirme yolunda adımlar atmaya devam ediyor. Bu pazarların her birini bu görüşmenin ilerleyen bölümlerinde ayrıntılı olarak ele alacağız, ancak bu pazarların yetişkin kullanımına dönüştürülmesi Ayr için büyük bir fırsat sunuyor ve gerçekleşmeleri halinde ve gerçekleştiklerinde her üçünden de yararlanmaya hazır olduğumuzdan emin olmayı temel bir öncelik haline getirdik. İkinci çeyrek sonuçlarımıza geçelim. Gelirler çoğunlukla beklentilerimizin alt sınırına paralel ve ilk çeyreğe göre yatay seyretti. Ancak düzeltilmiş FAVÖK marjları beklentilerimizi karşılamadı ve hedef seviyenin altında kaldı. Marjlardaki düşük performans, özellikle ana müşteri tabanımız olmak üzere çeşitli sektörlerdeki harcama eğilimlerini etkilediğine inandığımız tüketici cüzdanlarındaki sıkılaşma; daha önce son çeyreklerde güçlü olduğunu gördüğümüz bazı kilit pazarlardaki toptan satış fiyatlarındaki düşüş gibi faktörlerin bir araya gelmesinden kaynaklandı; Maliyet açısından henüz optimize edilmemiş belirli pazarlardaki üretim artışları; ve mevcut Gainesville tesisimizde yetiştirme süreci ve ekipman değişiklikleri ile çiçek paketleme, rulo öncesi dolum ve sakız üretiminin otomasyonunu içeren yükseltmeler yaptığımız için Florida yetiştiriciliği ve üretiminde geri adım atmamız gerekti. Bu girişimlerin Florida’da iki adım ileriye gitmemizi sağlayarak uzun vadeli sürdürülebilir marj ve nakit akışı avantajlarının önünü açacağından eminiz. Genel olarak, bu çeyrekte marjda yaşadığımız gerilemenin geçici olduğuna ve operasyonel iyileştirmelerin devam etmesi ve gelecekteki büyüme katalizörlerinin meyvelerini vermesiyle birlikte, özellikle yılın ikinci yarısında büyümeye geri döneceğimizi öngörmeye devam ederken, marj artışı için iyi bir konumda olduğumuza inanıyoruz. Bunu sağlayacak eylemler arasında son 18 ayda pazarlarımızdaki operasyonları iyileştirme konusunda kaydedilen ilerlemenin devam ettirilmesi, CPG markalarımıza yatırım yapmaya devam edilmesi, perakende satış noktalarımızda satış becerilerine ve müşteri deneyimine yatırım yapılması ve üç ana pazarımız olan Ohio, Florida ve Pennsylvania’da beklenen yetişkin kullanımına geçiş yoluyla şirketin bir sonraki büyüme aşaması için en iyi şekilde konumlandırılmasının sağlanması yer almaktadır. Yaklaşan yetişkin kullanımına geçiş fırsatlarında, Ayr’ın 93 dispanserinden 77’si Ohio, Florida ve Pennsylvania’da bulunuyor. Sonuç olarak Ayr, bu üç pazara diğer tüm MSO’lardan daha fazla bağlı ve bu fırsata hazır olmayı planlıyoruz. Ohio’da, eyalet tarafından onaylanan mağazaların ilk diliminde yetişkinlere yönelik satışlar dün başladı ve Ayr’a bağlı üç mağazanın da buna dahil olduğunu söylemekten gurur duyuyoruz. Bu Ayr için tarihi bir an, çünkü şirket tarihinde ilk kez yetişkinlere yönelik satışların ilk gününe katılabiliyoruz. Bu önemli andan en iyi şekilde yararlanabilmemiz için yorulmaksızın çalışan Ayr ekibinin tüm üyelerine bir kez daha teşekkür etmek istiyorum. Önümüzdeki aylarda eyalette daha da genişlemeyi planlıyoruz ve bağlı ruhsatlarımızla bağlantılı olarak yetişkin kullanımının yaygınlaştırılmasının bir parçası olarak verilen ek ruhsatlardan yararlanarak 2025’in başlarına kadar sekiz Ayr markalı mağaza açmayı hedefliyoruz. Hatırlatmak gerekirse, her bir mağazayı bir yıl açık kaldıktan sonra asgari bir bedel karşılığında satın alma seçeneğimiz var. Ayrıca, mağazalarımızı ve toptan satış operasyonlarımızı desteklemek için Parma yetiştirme tesisimizdeki ve Akron üretim tesisimizdeki kullanım seviyelerini ölçeklendirmeye devam ediyoruz. Yakın zamanda, beklenen toptan satış talebini karşılamak için Parma yetiştirme tesisini %50 kapasiteli altı odadan %100 kapasiteli sekiz odaya çıkardık. Bu arada Florida’da Ayr, Akıllı ve Güvenli Florida kampanyasına önemli bir katkıda bulunarak kademeli reform çabalarında aktif olmaya devam ediyor. Kasım seçimlerine yaklaşırken, herkesi kampanyayı desteklemeye ve Florida’da seçmen iseniz üçüncü maddede evet oyu kullanmaya teşvik ediyoruz. Ayrıca Florida’da, Ocala’da kısa süre önce duyurulan 100.000 metrekarelik yeni yetiştirme tesisinin inşası, şirketin eyaletteki en büyük zayıflıklarından birini gideriyor. Yıllar içinde Gainesville tesisimizde yaptığımız büyük iyileştirmelere rağmen, hala birinci sınıf kapalı alanda yetiştirilen çiçekten yoksunduk. Bu yeni tesis, mevcut çiçek üretim kapasitemizi iki katından fazla artıracak ve bu da gelecekteki mağaza açılışlarını ve mevcut tıbbi pazarda bile yeni müşteri türlerine açılan daha kapsamlı menü sunumunu destekleyecek. 2025’in 2. çeyreğinde tamamlanması beklenen tesisin finansmanının tamamı IPR ile karşılanmaktadır. Son olarak, Pennsylvania’da Ayr, yetişkinlerin kullanımına yönelik mevzuat için sektörde liderlik rolünü sürdürmektedir ve yetişkinlerin kullanımına yönelik esrar yasallaştırması son bütçeye dahil edilmemiş olsa da son aylarda kaydedilen ilerleme konusunda iyimserliğini korumaktadır. Pennsylvania’da Ayr, yetişkin kullanımına dönüştürülmeye hazır sağlam bir mağaza ayak izine ve iki ekim alanına sahiptir. O an geldiğinde, ek yatırım harcamasına veya maliyet tabanımızda önemli bir artışa ihtiyaç duymayacağız. Operasyonlarımıza geçelim. Şimdi işletme genelindeki önemli girişimlere ve ilerlemelere değineceğim. 2024’ün geri kalanına baktığımızda, tercih edilen bir perakendeci ve aranan esrar CPG markalarının evi olma iş modelimize sadık kalmaya odaklanmaya devam ediyoruz. Bugün tartıştığımız tüm eylemler bu nihai hedefe doğru ilerlemektedir. Perakende genelinde, mahalle mağazası olarak konumumuzu sağlamlaştırmaya yönelik eylemleri sürdürmeye ve kendi topluluklarını son derece yerelleştirilmiş bir şekilde desteklemek için bireysel dispanserlerimizi kullanmaya, satış becerilerini ve mağazalarımızdaki genel müşteri deneyimini geliştirmek için tomurcuk ihalecilerimizi eğitmeye ve iletişim kurulabilir müşteri sayısını artırmaya, onları genel yaşam boyu değeri büyük ölçüde artıran dijital ekosistemimize getirmeye odaklanıyoruz. CPG markaları arasında, Kynd ve HAZE’in tamamen yeniden yönetilmesiyle birlikte, bu markaların yeniden lansmanı, toptan satış ekibimizi ve mağaza içi deneyimimizi desteklemek için oluşturulan önemli varlıklarla iyi bir şekilde ilerliyor. Aynı zamanda, yeni ürün inovasyonuna ve Kynd ve HAZE altında pazara yeni ürünler sunmaya, Kynd’i tüm ana form faktörlerine getirmeye ve HAZE’in premium teklifinin genel kapsamını artırmaya son derece odaklanmaya devam ediyoruz. Temmuz ayında HAZE’nin Live Resin ve Live Rosin sakızlarının lansmanının yanı sıra premium vapes teklifimiz için çok daha güçlü bir dağıtım sistemi sağlayan hepsi bir arada Live Resin ve Live Rosin vapes’lerimizin lansmanı için ekibimize büyük bir alkış vermek istiyorum. Bu markaların yeniden lansmanına devam ederken, toptan satışları desteklemek öncelikli odak noktamız olacak. Bunun Massachusetts, New Jersey, Pennsylvania ve Nevada’da toptan satışta daha fazla büyüme sağlayacağını umuyoruz. Çabalarımız sonuç vermeye başladı; Kynd perakende satışları bir önceki çeyreğe göre %15, Kynd toptan satış gelirleri ise bir önceki çeyreğe göre %43 arttı. Son olarak, operasyonlara değinelim. Tutarlılık, çeşitlilik ve kalite temel odak alanlarımız olmaya devam ediyor. Yetiştirme ve üretim ekiplerimiz, standart operasyon prosedürlerini basitleştirerek, pazarlar arasında daha fazla tutarlılık sağlayarak ve en iyi uygulamalarımızı eyalet sınırları arasında paylaşarak çalışma yöntemlerinde büyük bir dönüşüm geçirdi. İyileştirmeler arasında mutfakların ve ekstraksiyon tesislerinin genişletilmesi, feno-av programımız sonucunda yetiştirme tesislerimize 80 yeni türün eklenmesi ve tesislerimiz genelinde lite ve besin maddelerinin standartlaştırılması yer almaktadır. Bu değişiklikler yılın ilk yarısında önemli miktarda yeni ürün piyasaya sürmemizi sağladı. Yıl ilerledikçe, bu operasyonel değişikliklerin yetiştirme verimliliği ve işletme platformumuza daha verimli bir maliyet tabanı kazandırma konusunda daha da olumlu etkileri olmasını bekliyoruz. Şimdi kapanış konuşması için geri dönmeden önce finansal sonuçların üzerinden geçmesi için sözü Brad’e bırakıyorum. Brad?

Brad Asher: Teşekkürler David ve herkese günaydın. İkinci çeyrek satışları 117,3 milyon dolar ile bir önceki çeyreğe göre %1’in altında bir düşüş ve bir önceki yıla göre %1’in biraz altında bir artış gösterdi. Satışlardaki %1’in altındaki dalgalanmayla birlikte satışlar, bu çeyrek için gelirin yatay seyretmesi ile mütevazı bir büyüme arasında değişmesini öngören beklentilerimize göre esasen yatay seyretmektedir. Perakende satışlar 7 pazarımızın 6’sında bir önceki çeyreğe göre büyük ölçüde yatay seyretti; New Jersey haricinde, eyaletteki daha fazla fiyat sıkıştırması ve pazar rekabeti nedeniyle %1’lik bir ardışık perakende düşüşünün ana itici gücü oldu ve pazar mağaza sayısı çeyrek boyunca %30 artarak 150’ye ulaştı, bu da yılın başına kıyasla yaklaşık %80 artış anlamına geliyor. Bununla birlikte, New Jersey’de, mağaza sayısındaki %30’luk artışa kıyasla perakende payımız çeyrekten çeyreğe yaklaşık %15 düştüğü için, ima edilenden daha iyi bir pazar payını korumayı başardık. Genel olarak, perakende için, işlem sayısı sırayla %2 ve yıldan yıla %1 artarken, sepet büyüklüğü cüzdan payı baskısı ve belirli pazarlarda artan rekabet nedeniyle sırayla %3 ve yıldan yıla %6 azaldı. Perakendedeki %1’lik düşüş, toptan satış kanalındaki büyümenin devam etmesiyle kısmen dengelendi ve %4’lük ardışık büyüme, ardışık büyümenin üçüncü çeyreğini temsil etti. Bir önceki yıla kıyasla toptan satışlar, beş toptan satış pazarının tamamındaki artışların etkisiyle %50’lik bir artış gösterirken, en anlamlı artışlar New Jersey ve ardından Ohio’da kaydedildi. 47,2 milyon dolarlık 2. çeyrek brüt kârı, önceki çeyreğe kıyasla 3,5 milyon dolar veya %7, önceki yıla kıyasla ise 9,5 milyon dolar veya %17’lik bir düşüşü temsil etmektedir. GAAP dışı bir ölçüt olan %51,8’lik 2. çeyrek düzeltilmiş brüt kar marjı, yukarıda bahsedilen perakende fiyat sıkıştırmasının bir sonucu olarak önceki çeyreğe kıyasla yaklaşık 120 baz puanlık hafif bir düşüşü temsil etmektedir. Buna ek olarak, satışların %16’sını temsil eden toptan satış, 2022 yılının ilk çeyreğinden bu yana görülen en yüksek oranı temsil etmektedir. Toptan satışlar, fiyat baskısı nedeniyle daha düşük brüt marjlarla çalışmakta olup, Ohio ve Massachusetts’te geçen yıl %15 ve %44 olan kullanım oranı, bu yıl sırasıyla %40 ve %75’e yükselmiştir. Azalan maliyet tabanının satılan malların maliyetine yansıması için genellikle en az bir çeyreklik bir gecikme söz konusudur. Bu yılın üçüncü çeyreği itibariyle Ohio’daki kullanım oranının yaklaşık %50’ye ulaşmasını ve piyasa talebine bağlı olarak ilave kanopilere geçiş yapabilmeyi bekliyoruz. Buna ek olarak, ikinci çeyrekte, COO’muz George DeNardo’nun yönetimindeki Gainesville tesisimizde THC ve genel kalitede halihazırda gördüğümüz başarıyı tamamlayan Florida ekim veriminde iyileşme görmeye başladık. İkinci yarıda COGS’nin marjlarımıza etkisini görmeyi bekliyoruz ve eyalet tarafından yayınlanan verilerde çiçek hacmindeki artışı şimdiden görmeye başladık; Haziran ayındaki çiçek pazarı payı 2023 yılının Eylül ayındaki en yüksek haftalık ortalamayı temsil ediyor. Florida’da, geçtiğimiz çeyrekte özel Camino teklifimizi tamamlayan Kynd sakızlarının piyasaya sürülmesiyle yenilebilir ürünler kategorisinde de kademeli bir artış gördük. Sonuç olarak, sakızların satışlara oranı ilk çeyrekte %3 iken ikinci çeyrekte yaklaşık iki katına çıkarak %6’ya ulaştı ve bu segmentin büyümeye devam etmesini bekliyoruz. Dahili markalı perakende satışlar, 150 baz puanlık hafif bir artışla toplam perakende satışların %63,4’üne ve Florida hariç tutulduğunda %41,6’sına ulaşarak istikrarlı bir seyir izledi. Bunun şu anda sağlıklı bir aralıkta olduğunu düşünüyoruz ve sağlıklı içselleştirme seviyeleri beklediğimiz Ohio yetişkin kullanımının beklenen artışına bağlı olarak bunu birkaç yüzde puan daha artırma potansiyeline sahibiz. Faaliyetlerden kaynaklanan 7,7 milyon dolarlık zarar, bir önceki çeyreğe ve bir önceki yıla kıyasla sırasıyla 5,7 milyon dolar ve 3,1 milyon dolarlık bir artışı temsil etmektedir. Toplam SG&A maliyetleri bir önceki çeyreğe ve bir önceki yıla kıyasla sırasıyla 2,5 milyon dolarlık bir artış ve 5,2 milyon dolarlık bir düşüşü temsil etmektedir. Faaliyet zararındaki artış temel olarak brüt marj baskısının yanı sıra, bu çeyrekte duyurduğumuz Ocala, Florida’daki yeni kapalı alan yetiştirme tesisi ve yeni perakende mağazalarımızdaki kullanılmayan yetiştirme kapasitesiyle ilişkili başlangıç maliyetleri ile ilgili başlangıç ve diğer giderler de dahil olmak üzere düzeltilmiş FAVÖK mutabakatındaki kalemlere ayrılmış düzeltmelerdeki artıştan kaynaklanmıştır. Geri ödemeler ayrıca SG&A kapsamındaki yaklaşık 1,4 milyon dolarlık tek seferlik dava çözüm maliyetlerinden de etkilenmiştir. Geri ödemelere ek olarak, SG&A’daki artışın bakiyesi COGS ve SG&A arasındaki dağılımdaki değişimle açıklanmaktadır. 2. çeyrekteki 25,7 milyon dolarlık düzeltilmiş FAVÖK, bir önceki çeyreğe göre 3,4 milyon dolar ve bir önceki yıla göre 3,7 milyon dolar düşüşe işaret etmektedir. Bu çeyrekte %21,9 olarak gerçekleşen düzeltilmiş FAVÖK’ün satışlara oranı, önceki çeyrekteki %24,6’nın 270 baz puan, önceki yıldaki %25,2’nin ise 330 baz puan altında gerçekleşti. Fiyat baskısına ek olarak, düzeltilmiş FAVÖK marjları, bu çeyrekte yapılan kiralama değişikliğinin bir sonucu olan ve bu kiralamayı bilançoda inşaat finansmanı yükümlülükleri içinde borç olarak sunulan başarısız bir satış geri kiralamasından faaliyet kiralaması yükümlülüğüne yeniden sınıflandıran Ohio ekim kiralamasının muhasebesindeki değişiklikten de olumsuz etkilendi. Nakit akışı bazında herhangi bir değişiklik olmamakla birlikte, bu muhasebe değişikliği Kâr-Zarar sunumunu da etkileyecek olup, çeyrek başına yaklaşık 1 milyon dolar artık faiz gideri yerine kira gideri olarak muhasebeleştirilecek ve tesisin kullanılmayan kısmı başlangıç maliyetlerine yansıtılacaktır. Muhasebe değişikliği ileriye dönük olarak düzeltilmiş FAVÖK’ümüzü azaltacak, ancak net kaldıraç oranımızı önemli ölçüde iyileştirecektir. Bilanço tablosuna baktığımızda, bu çeyreği 47,5 milyon dolar nakit bakiyesiyle kapattık; bu rakam bir önceki çeyreğe göre 23,7 milyon dolarlık bir düşüşü temsil ediyor ve bunun başlıca nedenleri 21 milyon dolarlık faiz ödemeleri, 7,2 milyon dolarlık 280E dışı gelir vergisi ödemeleri ve 10 milyon dolarlık planlanmış anapara borç ödemeleridir. Yılbaşından bugüne planlanmış anapara borç ödemelerinin toplamı 16,3 milyon $’a ulaşırken, yılın ikinci yarısı için 7 milyon $’dan az, önümüzdeki 12 ay için ise sadece 17 milyon $ kalmıştır. Yılbaşından bugüne kadar, devam eden faaliyetlerden 2,7 milyon $’lık pozitif işletme nakit akışı sağladık ki bu rakam önceki yılın altı aylık dönemiyle aynı doğrultudadır. Her çeyrekte zamanlamaya bağlı olarak iniş ve çıkışlar olsa da, kıdemli tahvillerin altı aylık faiz ödemeleri de buna dahildir. Kümülatif bazda, son dokuz çeyrekte pozitif işletme nakit akışını sürdürdük. Yıl için yaklaşık 20 milyon dolarlık toplam yatırım harcaması beklemeye devam ediyoruz ve tüm yıl için pozitif işletme nakit akışının yanı sıra belirsiz vergi karşılığı hariç tutulduğunda 2024 takvimi için pozitif serbest nakit akışı yaratmayı öngörüyoruz. Nakit yaratma varsayımlarımıza dahil edilmeyen aşağıdaki üç kalemden gelecek katkıların ek katkı olarak değerlendirileceğini belirtmek isteriz. Birincisi, Şubat ayında ihraç edilen ve toplamda 50 milyon $’a varan net gelir sağlayan varantlarımızın dönüştürülmesi; ikincisi, 12,5 milyon $’lık kalan gelirin 10 milyon $’lık kısmının beklenen ERC vergi kredisi olarak alınması; ve üçüncüsü, 50 milyon $’lık kalan gelirin yaklaşık 48,7 milyon $’lık kısmının daha önce tadil edilen beyannamelerimizden potansiyel bir vergi iadesi olarak alınması. Sonuç olarak, bu çeyrek marj açısından zorlu bir çeyrek oldu. Ancak geçmişte maliyet tasarrufu, optimizasyon ve ölçeklendirme yoluyla uygun dengelemeleri tespit ettik ve burada da uygun dengelemeleri bulmaya devam edeceğimizden eminim. Florida ve Pennsylvania ile birlikte ayak izimizde yer alan üç önemli büyüme fırsatından ilkini temsil eden Ohio satışlarının dün başlamasıyla, sektördeki yakın vadeli yetişkin kullanımı katalizörlerine en yüksek göreceli maruziyete sahibiz. Bununla birlikte sözü David’e bırakıyorum.

David Goubert: Teşekkürler Brad. Daha önceki görüşmelerde de belirtildiği gibi, işletmenin genel sağlığını iyileştirmeye ve Ayr’ın ayak izimiz boyunca sürdürülebilir ve karlı finansal büyüme için hazır olmasını sağlamaya kararlıyız. Yaptığımız çalışmalardan memnunuz ancak daha fazla ilerleme kaydedilmesi gerektiğinin de farkındayız ve ekibimizin bunu başaracağından eminim. Daha önce de belirttiğimiz gibi, yılın ikinci yarısında çok çeşitli faktörlerden kaynaklanan anlamlı bir gelir artışına geri döneceğimizi öngörmeye devam ediyoruz. Daha önce uzun uzun tartıştığımız Ohio’yu bir kenara bırakırsak, perakende ayak izimizi sekiz eyalete çıkaracak olan ilk Connecticut mağazamızı hemen açmayı öngörüyoruz ve 2025’in başlarına kadar ikinci bir Connecticut mağazası ekleme yolunda ilerliyoruz. Kısa süre önce biri Haziran’da diğeri Temmuz’da olmak üzere iki yeni Illinois mağazası açtık. Yılın ikinci yarısında Florida’da beş mağaza açmayı hedefliyoruz. Ve son olarak, 2024’ün ilk yarısında %25’ten fazla büyüyen toptan satış işimizi daha da büyütmeyi öngörüyoruz. Üçüncü çeyrekte Ayr, Ohio’da yetişkinlere yönelik kullanımın yaygınlaştırılması ve zamanlamasına bağlı olarak gelir artışının ikinci çeyreğe kıyasla düşük tek haneli rakamlarda gerçekleşmesini bekliyor. Ayr ayrıca, şirket %25’lik düzeltilmiş FAVÖK marjı hedefine doğru yeniden inşa edilirken, 2024’ün ikinci yarısında düzeltilmiş FAVÖK marjlarını mevcut seviyelerden iyileştirmeyi bekliyor. Ayr ayrıca, 280E vergi yükümlülüğünün ortadan kalkacağı varsayımıyla, 2024 takvimi için faaliyetlerden pozitif GAAP nakit akışı ve 2024 takvimi için pozitif serbest nakit akışı beklemeye devam etmektedir. Ayr’daki tüm ekibimize bugün konuştuğumuz tüm ilerlemeleri ilerletmeye devam ettikleri için teşekkür ederiz. Operatör, şimdi görüşmeyi sorular için açacağız.

Operatör: Teşekkür ederiz. Şimdi analist soru-cevap oturumuna başlayacağız. [İlk sorumuz Beacon Securities’den Russell Stanley’den geliyor. Lütfen buyurun.

Russell Stanley: Günaydın ve sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler. Çeyrek boyunca vurguladığınız üç – sanırım üç temel zorluğa geri dönmek istiyorum. Sanırım marjlar için en belirgin engel hangisiydi? Ve bununla bağlantılı olarak, tüketici açısından neler gördüğünüzü detaylandırabilir misiniz? Teşekkürler.

Brad Asher: Hey Russ, soru için teşekkürler. Bence marjlara baktığımızda, bu bizim için büyük ölçüde bir dengeleme oyunu oldu. Bence son birkaç yıldır genel olarak oldukça tutarlı düzeltilmiş brüt kar marjlarımız var ve bunun nedeni işimizin durağan olması değil. Fiyat sıkıştırması ve maliyet enflasyonu açısından dalgalanmalar var. Son birkaç yıldır buna ölçek ve optimizasyon ile karşı koymayı başardık. Florida’daki ekimde gördüğümüz gelişmeler, Massachusetts ve Ohio’daki tesislerimizden daha iyi yararlanma gibi elde etmeyi beklediğimiz bazı avantajlardan bahsetmiştik. Ohio yetişkin kullanımı devreye giriyor. Dolayısıyla, bunların ikinci yarıda etkisini göstermesini ve bu baskıların bir kısmına karşı koymamıza yardımcı olmasını bekliyoruz. Fiyatlandırma açısından, kesinlikle 2022’de gördüğümüz gibi şiddetli olmadığını söyleyebilirim. Daha mütevazı ama bileşik bir etkisi var, her ay %1 ya da daha fazla bir bileşik etkisi var. Bu nedenle, buna karşı koymak için bu faydaları gerçekleştirmeye devam etmemiz önemli ve bunu ikinci yarıda yapmayı umuyoruz.

Russell Stanley: Bu harika. Florida’da da merak ediyorum, bu tesis için finansman sağladığınız için tebrikler. Sadece 2025 yılının 2. çeyreğindeki tamamlanma zamanını netleştirmek istiyorum. Bu ilk ekim mi? Yoksa ilk hasat mı? Ve sanırım bununla bağlantılı olarak, mağaza başına satışları artırmak için çalıştığınızı düşünüyorum. Mağaza başına satışlarda eyalet ortalamasına göre nerede olmak istediğinizi söyleyebilir misiniz acaba? Teşekkür ederim.

David Goubert: Evet. Merhaba Russ, soru için teşekkürler. Ben David. 2025’in 2. çeyreğinde tamamlanmasını bekliyoruz. Bu da zamanlama olarak 2025’in 3. çeyreğinde ilk hasat anlamına geliyor. Ve şu ana kadar bu tesisle ilgili beklentilerimizi zamanında karşıladık. Sizin de belirttiğiniz gibi, bu bizim için büyük bir fark yaratacak, yani bildiğiniz gibi, bugün eyalette kapalı alanda çiçek yetiştirmeyen tek üst düzey MSO biziz. Dolayısıyla bizim için bu, kesinlikle yerine getirmemiz gereken bir boşluk. Bu da, diyelim ki bugün çiçekte yağa kıyasla daha az ağırlığa sahip olmamız anlamında mağaza başına satışlara yardımcı olacak, yani yağ ürünlerine kıyasla çiçek ürünlerinde sahip olduğumuz pazar payına baktığınızda, arada büyük bir fark var. Bu nedenle, aynı mağaza bazında bu açığı kapatmamıza yardımcı olacağını ve umarım Florida yetişkinleştikçe bize daha fazla mağaza açmaya devam etme fırsatı vereceğini söyleyebilirim. Öyle olmasaydı bile, yine de, bu açığı çiçek açısından kapatmamıza yardımcı olacak bir şey olduğunu söyleyebilirim, hem miktar hem de kalite açısından kapalı çiçeklere sahip olarak.

Russell Stanley:

Operatör: Bir sonraki sorumuz Ventum Financial’dan Andrew Semple’dan. Lütfen devam edin.

Andrew Semple: Merhaba. Günaydın. Yılın ikinci yarısına ilişkin bir soru sormak istiyorum, toptan satış büyümesinden bahsettiniz. Ohio’da toptan satışlarda büyüme beklendiğini varsayıyorum. Ancak diğer iki önemli toptan satış pazarınız olan New Jersey ve Massachusetts hakkında ne düşünüyorsunuz? Ve bu iki eyalette toptan satış büyümesini sürdürmek için beklentiniz nedir?

David Goubert: Evet. Günaydın Andrew, soru için teşekkürler. Çok haklısınız, yani toptan satıştaki büyümeye baktığımızda, ki birinci ve ikinci çeyrekte toptan satışta iyi bir büyüme gördük. Sanırım 2. çeyrekte 1. çeyreğe kıyasla %4, geçen yıla kıyasla ise %50 artış oldu. Yani toptan satış kesinlikle gelişiyor. Haklısınız, bu açıdan bizim için en önemli üç eyaletin dün yetişkinlere dönüşen Ohio olduğunu söyleyebilirim ve bu harika bir haber, ardından Massachusetts ve New Jersey geliyor. Massachusetts’te üretimimizi istediğimiz seviyeye çıkardık ve Massachusetts’te gerçekten iyi bir ürün maliyetine sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Bu artışların devam ettiğini görüyoruz ve bu nedenle Massachusetts’in ikinci yarıda toptan satışların büyümesi için gerçekten bir destek olmasını bekliyoruz. New Jersey’de daha fazla perakendecinin geldiğini ve dispanserlerin açıldığını görmeye devam ediyoruz, bu da bize ikinci yarıda New Jersey’deki toptan satışımızı artırmaya devam edeceğimiz konusunda umut veriyor. İkinci çeyrekte New Jersey’deki toptan satışlarımızdan memnunuz, bu açıdan iyi bir seviyedeyiz. Dolayısıyla, New Jersey’deki toptan satışların istikrar kazanacağını, Massachusetts’teki toptan satışların artmaya devam edeceğini ve Ohio’daki toptan satışların da kesinlikle önemli ölçüde artacağını söyleyebilirim.

Andrew Semple: Harika, bu çok yardımcı oldu. Ve belki de benim buradaki takibim sadece rehberlik üzerine olacaktır. 25’lik FAVÖK marjı hedefine geri dönmekten bahsettiniz. Bu konudaki dil biraz değişmiş gibi görünüyor. Bu nedenle, ekibin tüm yıl için hala %25 FAVÖK marjı mı beklediğini yoksa artık bu çalışma oranından, %25 FAVÖK marjı seviyesinden çıkmayı mı planladığınızı açıklığa kavuşturmak istiyorum?

Brad Asher: Evet. Teşekkürler Andrew. Marjlarla ilgili olarak, beklentilerimizde çeyreksel dalgalanmaların da olabileceğinden bahsetmiştik. Sanırım bu çeyrekte gördüğümüz de buydu. Hedefimiz %25’e doğru ilerlemek ve yılı bu noktada bitirmeyi umuyoruz.

Operatör: Bir sonraki soru ROTH Capital Partners’tan Scott Fortune’dan geliyor. Lütfen devam edin.

Scott Fortune: Evet, günaydın ve soru için teşekkürler. Ben biraz daha 3. çeyrekteki düşük tek haneli ila orta tek haneli büyüme beklentisine odaklanmak istiyorum. Ve bunun ne kadarı Ohio’dan geliyor. Florida 3. çeyrekte mevsimsel olarak daha yumuşak olduğu için, toptan satış artışlarından bahsettiniz, ancak 3. çeyrekte bu büyümenin nereden geldiğini görüyorsunuz? Bu büyümeyi sağlayan pazarları biraz daha renklendirebilir misiniz? Ağırlıklı olarak Ohio mu, biraz da toptan satış mı, bunu biraz daha açarsanız harika olur.

David Goubert: Evet, elbette. Günaydın. İkinci yarı hakkında konuşacağım ve üçüncü çeyrek hakkında biraz renk verebiliriz. Ancak genel olarak ikinci yarıya baktığımızda, perakende açısından bakıldığında, Ohio’nun ikinci yarı ve 3. çeyrekteki büyümede çok önemli bir unsur olacağı açık. Perakende açısından diğer iki ana unsur ise Florida’da beklediğimiz toparlanmadır ve muhtemelen mevsimsellik göz önüne alındığında bu toparlanma Florida’da 3. çeyrekten ziyade 4. çeyreği etkileyecektir, ancak 3. çeyrekte bir miktar, 4. çeyrekte ise önemli ölçüde toparlanma bekliyoruz. Bir de yeni mağazalarımızın açılışı var. Illinois’de yeni açılan iki mağaza, Connecticut’ta yakında açılacak bir mağaza ve Florida’da şu andan yıl sonuna kadar açılacak beş mağaza planlıyoruz. Yani bu üç unsur ve Ohio’daki yetişkinlere yönelik lansman, Florida’daki büyümeye geri dönersek ve Illinois, Connecticut ve Florida’daki sekiz mağazanın açılışı, perakende açısından yılın ikinci yarısındaki büyümenin unsurlarıdır. Toptan satışta ise, daha önce de paylaştığım gibi, ağırlıklı olarak Massachusetts ve Ohio.

Scott Fortune: Anladım, bu açıdan yardımcı oldu. Açıklığa kavuşturmak gerekirse, Florida’daki üretim ve kapasite ayak iziniz, açıkçası kapalı alanı da ekleyerek ilerliyor. Kapasitenin iki katına çıkacağını söylediniz. Ancak şu anda, açıkçası, tesisiniz mevcutken, yaklaşık 70 mağazayı destekleyebiliyorsunuz, yeni iç mekan ve çiçek odağını getirirken, yeni iç mekan kapasitesi ve buraya getirdiğiniz üretim ile mağaza kapasitesinin bir tür beklentisi nedir?

David Goubert: Evet. Yeni tesis, bugün sahip olduğumuz çiçek kapasitesini iki katına çıkarmamıza olanak tanıyacak. Bu da iki amaca hizmet edecek. Birincisi, mevcut mağazalarımızdaki çiçek karışımı açığını kapatmak. Bu yılın sonuna kadar 70 civarında, gelecek yıl ise daha fazla mağaza açacağız. Çiçek konusunda gerçekten yetersiz olduğumuzu söyleyebilirim. Dolayısıyla, ilk amaç bu açığı kapatmamıza gerçekten yardımcı olmak, özellikle de menüye katkıda bulunan ve diyelim ki çiçek açısından sahip olduğumuz teklifi tamamlayan iç mekan çiçeğine sahip olmak. İkinci faydası ise mağazalarda daha ileri gitmemize olanak tanıması. Florida’daki mağaza sayısında %10’luk pazar payımızı korumak istediğimizi söylemiştik ve bunu sürdürüyoruz. Ve bugün yaklaşık 650 mağaza var. Yani, tam da bu noktadayız. Bu eğilimin devam etmesini bekliyoruz. Ve özellikle yetişkinlere yönelik kullanımın kabul edilmesiyle birlikte bu eğilimin devam etmesini ve mağaza sayısının artmasını bekliyoruz ve bu %10’luk oranı korumak istiyoruz. Bu da şu anlama geliyor: 2026 yılı sonunda Florida’da 1.000 mağaza olduğunu düşünelim, o zamana kadar 100 mağazaya ulaşmak istiyoruz. Bu ve diğer mağazalar için yeterli çiçeğe sahip olabilmek için ikinci tesise ihtiyacımız var.

Operatör: Bir sonraki soru ATB Capital Markets’dan Frederico Gomes’den geliyor. Lütfen devam edin.

Frederico Gomes: Merhaba, günaydın. Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler. İlk sorum Ohio’daki kullanım oranından bahsettiniz, sanırım %40 civarındaydı. Bu, sanırım pazar yükselirken temkinli veya ölçülü bir yaklaşım benimsemenin bir fonksiyonu mu? Yoksa oradaki üretimi arttırmak için gereken zamanın bir fonksiyonu mu? Sadece bunu tamamen hızlandırıp hızlandırmayacağınızı anlamaya çalışıyorum? Yoksa sadece pazarı bekleyip oradaki talebin ne olduğunu mu göreceksiniz? Teşekkürler.

David Goubert: Günaydın Frederico. Soru için teşekkürler. Sanırım bu, sahip olduğumuz tesisin önemli ölçeğinin yanı sıra — ihtiyatlı olmak demeyeceğim ama sahip olduğumuz yaklaşımda dengeli olmak istememizin bir kombinasyonu. Bu nedenle oda sayımızı önemli ölçüde artırdık, yani yakın zamana kadar tek katlı altı odamız varken, çift katlı sekiz odaya geçtik. Ancak haklısınız, bu hala bu tesisin kapasitesinin sadece %50’si diyebilirim ki bu gerçekten önemli. Nasıl gideceğini göreceğiz. Demek istediğim, üçlü yığın yapabiliriz ve açabileceğimiz daha fazla odamız da var. Yani, bu zaten çok önemli bir artış, yani altı odalı tek katlıdan sekiz odalı çift katlıya, ancak gerekirse daha fazla kapasiteye sahip olduğumuzu biliyoruz. Yaklaşımda dengeli olmak istiyoruz. Bu zaten çok önemli bir artış.

Frederico Gomes: Bunun için teşekkürler. İkinci sorum da yine Ohio ile ilgili. Oradaki toptan satış pazarı açısından, mağazalarla olan penetrasyonunuz ve pazarın yetişkin kullanımı ile nasıl büyüyeceğine dair beklentileriniz? Özellikle toptan satış ve oradaki rampa için beklentileriniz açısından verebileceğiniz herhangi bir renk var mı?

David Goubert: Evet. Öncelikle pazarın kendisinden başlayalım. Açıkçası henüz hiçbir şey bilmiyoruz, yani elimizde sadece dünkü ilk günün verileri var. Ancak Ohio için beklentilerimiz yüksek. Ve baktığımızda, en az iki katına çıkacağını duyduk. Bunun adil olduğunu düşünüyoruz. Özellikle de kişi başına düşen dispanser sayısına ve bugün kişi başına düşen gelire baktığımızda. Dolayısıyla önemli ölçüde büyüyeceğini düşünüyoruz. Sonuçlarımızda bunu görüyoruz – bu bir gün, bu yüzden o bir günle bir şey yapmayacağız, ancak size söyleyebileceğimiz şey, genellikle bir hafta önce sattığımızı dün bir günde sattık. Dün elimizde olan miktar buydu. Dolayısıyla bunun çok iyi bir pazar olacağını düşünüyoruz. Toptan satış açısından kapı sayısında önemli bir penetrasyona sahibiz. Ve bu yüzden oradaki kapasiteyi bu kadar arttırıyoruz.

Operatör: Bir sonraki soru Canaccord Genuity’den Yewon Kang’dan. Lütfen devam edin.

Yewon Kang: Merhaba, günaydın. Ben Matt Bottomley adına Yewon Kang. Soru için teşekkür ederim. İlk sorum, satış gelirleri performansındaki yaklaşık 0,5 puanlık düşüşle ilgili olacak. Bu çeyrek boyunca yaşanan ve ardışık düşüşe neden olan toptan satış seviyesindeki fiyatlandırma baskıları mı yoksa tüketici harcamalarındaki enflasyonist baskılar mı olduğu konusunda biraz daha bilgi verebilir misiniz? Çeyrek boyunca meydana gelen eğilimleri daha iyi anlamak istedim. Teşekkürler.

Brad Asher: Evet, soru için teşekkürler. Hazırladığımız konuşmada, perakendede yaklaşık %1’lik bir düşüş olduğunu ve bu düşüşün toptan satıştaki artışla kısmen dengelendiğini belirtmiştik. Yani toptan satış büyümeye devam ediyor. Bir önceki yıla göre %4 büyüdü, ancak perakendedeki düşüş esas olarak New Jersey’den kaynaklandı ve bu eyalette mağaza sayısının gerçekten arttığını gördük. Bu da hem rekabeti hem de fiyatlandırma etkisini artırıyor. Ohio Medikal mağazaları dışında bir yıldan uzun bir süredir büyük ölçüde aynı mağazalarda satış yaptığımızı unutmamalıyız. Dolayısıyla, büyük ölçüde aynı ayak izi söz konusu ve bu çeyreğin başlıca itici gücü New Jersey oldu.

Yewon Kang: Teşekkür ederim. Ohio ile ilgili ikinci bir takip sorusu sorabilir miyim? Açıkçası, pazar dün açıldı. Geçen hafta Salı gününe kıyasla dün gördüğünüz satış büyümesi açısından bize verebileceğiniz herhangi bir gösterge var mı? Ve ileriye dönük olarak perakende ayak izinizi en fazla beş eyalete çıkarma planınız var mı? Teşekkür ederim.

David Goubert: Evet. Yani, tekrar ediyorum, bu bir gün, yani çok az anlam ifade ediyor. Ama temelde dün gördüğümüz şey, yedi günde sattığımızı bir günde satmış olmamız. Yani dünkü satışlarda geçen Salı gününe kıyasla %700’lük bir artış var. Ancak yine de bunun çok az bir göstergesi var ve doğru seviyenin ne olacağını ölçebilmek için biraz zamana ihtiyacımız olacak. Bildiğiniz gibi şu an için eyalette üç mağazamız var. Hedefimiz 2025’in başlarına kadar maksimum sekiz mağazaya ulaşmak. Bu da önümüzdeki yılın 4. çeyreği ile 1. çeyreği arasında gerçekleşecek, ancak mümkün olan en kısa sürede sekiz mağazaya ulaşacağız. Tüm lokasyonlar belirlendi, hepsi kilitlendi ve bu mağazaların inşası için izin alma ve gerçekten işe koyulma sürecindeyiz.

Operatör: Soru-cevap bölümü sona ermiştir. Kapanış konuşmaları için konferansı David Goubert’e devretmek istiyorum.

David Goubert: Herkese çok teşekkürler ve telefonda olduğunuz için teşekkürler. Geçen hafta Yönetim Kurulumuzda duyurduğumuz önemli bir değişikliği belirtmezsem ihmalkâr davranmış olurum. İcra Kurulu Başkanı ve eski CEO Jon Sandelman’ın istifası ve uzun süredir Yönetim Kurulu Başkanlığını yürüten Lou Karger’in Yönetim Kurulu Başkanlığına atanması. Jon’a şirketin kuruluşundaki rolü için gerçekten teşekkür etmek istiyoruz. Sektörde geçirdiği yıllar ve Ayr’da bizim için inşa ettiği temel için. Aynı zamanda, Ayr ailesinde [Teknik Zorluk] ilk olarak SIRA Naturals’ın sahibi olarak yer alan ve 2019’dan bu yana Yönetim Kurulu üyesi olan Lou ile daha da yakın çalışacağımız için önümüzdeki yıllar için heyecanlıyız. Dolayısıyla Lou ile yakın bir şekilde çalışacağımız için heyecanlıyız ve bunun devamı için de heyecanlıyız. Ve aynı zamanda, kapanış olarak, kenevir endüstrisindeki büyümenin düz bir çizgi olmadığını tekrarlamak istiyorum. Asla düz bir çizgi değildir. Ancak şu anda yaptığımız önemli çalışmaların önümüzdeki yıl ileriye doğru büyük adımlar atmamızı sağlayacağından gerçekten eminiz. Teşekkür ederiz.

Operatör: Bugünkü konferans görüşmesi sona ermiştir. Hatlarınızı kapatabilirsiniz. Katıldığınız için teşekkür eder, iyi günler dilerim.

Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.